Los compradores estarán más interesados en su casa las primeras semanas que esté en el mercado, por lo que está en la mejor posición para vender cuando su casa esté lista para comenzar el primer día. Al utilizar estos consejos fáciles y económicos, puede esperar una oferta en poco tiempo.
1. Ajusta el precio de la vivienda al mercado
Es el primer paso y tal vez el más relevante en la venta de una vivienda. Partimos de que el precio lo marca el mercado. El precio del vecino puede ser una referencia, pero solo eso. Antes de nada, es necesario analizar bien la oferta de la zona y ver los pisos similares por ubicación, metros, distribución, orientación, vistas, si están o no reformados… Internet y sus portales inmobiliarios son la solución. Pero, hay que comparar casas homogéneas y evitar la visión subjetiva que nos hace pensar que nuestro piso es mejor que el del vecino.
Una vez analizada la oferta, el mercado es soberano y no atiende a lo que nosotros queramos. ¿Qué quiere decir esto? Pues que el precio no es lo que nos gustaría o lo que necesitamos, es lo que el mercado está dispuesto a pagar. No es bueno inflar el precio con idea de bajarlo porque se venderán antes otros de la zona.
2. Elige un buen agente inmobiliario, profesional y con referencias.
Las claves para elegir agente inmobiliario son bien sencillas, averigua todo lo que puedas del vendedor o agencia, entrevístalo, siéntete cómodo, investiga en el mercado, pregunta a amigos, busca y compara en internet. Por supuesto, valora otros aspectos como la seguridad, la ética y compromiso o el conocimiento del mercado por parte de la agencia.
Y es que desprenderse de un piso acarrea no sólo una operación económica en la que podemos ganar o perder dinero, sino también acarrea una carga emocional que a veces es difícil manejar. Los expertos aconsejan dejarse ayudar por profesionales que sepan todo el recorrido del proceso y tengan una visión objetiva capaz de ayudarte y defender tus intereses.
Da igual que quieras vender un piso o comprar un inmueble, lo mejor es dejarse ayudar por un profesional con experiencia que despierte nuestra confianza.
3. Haz tu vivienda atractiva a la vista!
Es fundamental conseguir una buena impresión para favorecer su posible venta. La vivienda no solo debe estar limpia y ordenada, sino que la decoración debe ser un aspecto fundamental a tener en cuenta y debe ser armoniosa y agradable.
La luz también es muy importante. Utiliza buena iluminación que agrande los espacios y las persianas siempre subidas para que entre la mayor cantidad de luz. Si las vistas no son muy agradables, cortinas cerradas.
Cuantos más atractiva este tu vivienda más fácil será hacer un buen reportaje fotográfico.
Ten en cuenta que los clientes de internet tienes miles de opciones de viviendas para comprar,
Debemos atraer su atención los primeros, esa es la clave fundamental.
Acudir a una empresa de «Home staging» o con tu propia inmobiliaria que disponga de esos servicios puede ser la solución para mejorar el aspecto de una vivienda. Lo que se perciba a través de los sentidos es lo que recordará con más facilidad. La clave es preparar la casa para que las percepciones del potencial comprador sean lo más positivas posibles. Dicen los expertos de esta técnica que «lo que no se puede ver, no lo puedes vender».
4. ¡Cuidado con los desperfectos, pon tu casa a punto!
Una puerta que no cierra bien, un grifo que gotea, una persiana descolgada, una grieta en la pared o una mancha de humedad antigua son algunas cosas que, a primera vista, crean una mala impresión. Reparar todo lo que puedas, te costará poco y venderás antes y mejor. Esos pequeños detalles son muy importantes a la hora de una posible negociación del precio.
5. Flexibilidad y facilidades a los potenciales compradores
Sea flexible con los potenciales compradores. Escúchalos. Unos valorarán las vistas y otros la proximidad a un parque o a la playa.
Por otro lado, además del precio, en toda compra disponer del importe necesario de hipoteca será fundamental. No descartes pedir una tasación que puede ayudar al candidato interesado para acudir a su banco y ver qué puede obtener.
La flexibilidad en los plazos de entrega también es muy importante, dado que muchos tendrán que vender su actual vivienda. En definitiva, valorar la situación del candidato, favorecerá un acuerdo.